はじめて住宅展示場に行くし、ちょっと不安…注意することを知っておきたいな
こんな疑問におこたえします。
この記事を読むと
・初めての住宅展示場で注意する３つのポイントがわかる
・ハウスメーカーに振りまわされず、自分のペースをキープできる
・良いと感じたメーカーとだけお付き合いしていける
わたしは設計士のまえに、ハウスメーカーの営業をしていました。
また、自身の家づくりのときにも、たくさん展示場にいって勉強してきました。
そこで、こちらが注意しておかないと、振りまわされてムダに疲れるということがわかりました。
自分のペースをキープしながら、良いとおもったメーカーだけと付き合っていくための注意点３つをくわしくお話していきます。
ちなみに、展示場は１つみるのに２時間かかります。まず見に行くところをまずしぼりましょう
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住宅展示場を見学するときの、注意するべき３つのポイント
住宅展示場をみてまわるときは
・見学会やイベントの情報をもってかえる
・即決せずに、もちかえる
・次のアポはこちらからとる
この３つを注意してください。
覚えておいてほしいのは、「主導権は自分がにぎる、言いなりにならない」という姿勢でいることです。
なぜなら、ハウスメーカー選びを、自分たちのペースでじっくりするためです。
家づくりの成功or失敗は、ハウスメーカー選びで決まります。
なのに、向こうのペースできちんと考えられないまま、トントン拍子で契約になってしまうことが、本当によくあります。
そうならないために、初めての展示場見学から、自分たちのペースをたもちましょう。
住宅展示場の注意点①：見学会やイベントの情報をもってかえる
展示場みて、このメーカーとても気に入った！でも次どうしたらいいのかわからない…
そうならないために、イベント情報をたくさんもってかえってきましょう！
大丈夫ですよ！営業さんにも「行くときはこちらから予約いれますので」と言っておけばしつこくアポどりはしてきません
まず、１番大切なのは
・完成見学会
・構造見学会
・住んでるのお家の見学会
・設計イベント
・バスツアー
などのイベント情報を、とにかくもってかえることです。
なぜなら、次回にこちらからアクションをかけるためです。
住宅展示場の注意点②：即決せずに、もちかえる
土地もってるんやけど、タダで地盤の強さしらべてくれるって…お願いしようかな？
カンタンに言うと、「あ、うちで建てるんだな」と思われるからです
営業マンは、とにかくお手伝いがうまいです。
一度手伝ってもらうと、次も…次も…とどんどんお手伝いしてくれます。
それのなにが怖いのか。
「返報性の法則」がはたらくからです。（参考文献：影響力の武器なぜ、人は動かされるのか/ロバート・B・チャルディーニ著/誠信書房）
つまり、「ここまでやってもらったんだし…」というお返しの気持ちで、つい契約してしまうのです。
ところが、わたしの友人は同じ手口であやうく契約しかけましたよ！
それが、冷静でちゃんと考えられる人なんですよ。でも「他メーカー気になるけど、ここまでやってもらって悪いし…」と言ってました
営業マンは
・土地の調査
・地盤調査
・土地探し
・家計の見直し
・住宅ローンの事前審査
のようなお手伝いを、してこようとします。
即決せずにそのメーカーで建てると決まってからお願いしましょう。
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…ちなみにわたしはこれに何度となくひっかかりかけてます（笑）
自分は営業で、タネをしってるのに、ですよ…みなさんお上手！
どんなにお得でデメリットがなく思えても、絶対に一回もって帰りましょう。でないとトントン拍子で契約になりますよ
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住宅展示場の注意点③：次のアポはこちらからとる
住宅展示場をまわっていると、最後に
のおさそいがあります。
その場で予約はせずに、「行きたければこちらから予約しますね」というスタンスでいましょう。
気分もりあがってたし、なんかリップサービスで予約しちゃったー！
でも、あとあと考えたらもっと良いメーカーがあったんよね…ここで建てるつもりないけど、予約しちゃったしなぁ
「予約する＝うちを気に入った」とおもわれてます。早めにキャンセルしておかないとズルズル営業されますよ
イベント予約は、夫婦で気になったメーカーを話し合って、後日にしましょうね
住宅展示場では、即決即断せず、イベント情報をもって帰ろう！
住宅展示場をみてまわるときは
・おいしい提案があっても、その場で依頼をしない
・イベント情報をたくさんもって帰る
・次回の予約はとらずに、帰って夫婦で相談してから
この３つに注意してください。
もちろん、営業さんにつめたくする必要はありません。
あくまで、「自分たちのペースで進みたい、選びたい」というスタンスでいましょう。
そうすれば、じっくりとハウスメーカーを選べ、満足いく家づくりにつながりますよ！
帰ってじっくり夫婦で話せると、自分たちのペースで選べてる感じがするね
次はこっちから連絡するって言うてるから、しつこい営業もされへんしね
展示場に行くときに、評価シートがあると、夫婦の話合いもスムーズになりますよ！
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気に入ったメーカーもすりあわせできたし、次はどないしよ？
もちかえったイベントや見学会の情報をみて、自分で予約をいれましょう！
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